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当下入驻快手并获得直播收益的主要人群是职业主播,从过去的冲动型消费转变成现在的理性消费,即使是网红们的收入也是呈下滑趋势,职业主播相对于普通玩家而言,其技巧是有专业的团队,包装,幕后运营,那么对于太多的普通玩家来说如何占有一席之地呢?

对于普通大众玩家而言,我们要做到精准的找到我们的定位,合理的分配自身资源,结合自己的实际情况去做直播,让直播不在成为获取礼物变现的一种途径,在获得有粘性、忠实粉丝的认可,有了彼此信任度的前提下,可以嫁接微商电商去做到最终的变现途径,大众玩家都可以通过引流产品来取得收益。

快手电商化

2018年6月,快手和有赞宣布达成合作,开始推出“快手小店”,凡是当粉丝用户达到标准,均可在直播及短视频等场景中插入商品信息,直接引导用户点击商品进入商家店铺进行购物转化,目前快手已接通有赞及淘宝平台进行直接卖货。

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快手·直播·电商

一直被认为自带农村小镇“土味”气息的快手似乎与电商关联不大,甚至由于抖音等短视频平台的崛起,很多人以为快手在走下坡路。 11月6日当天是“快手首届电商节”也被快手网红称之为卖货节。快手在此前一周发布了名为“Fe+”的营销平台,与淘宝、京东、拼多多进行商业化合作;加上6月份快手与有赞合作开通“快手小店”,可以看出快手做电商之心并非是蹭热度而已。 按这几年“双11”活动的惯例,从11月1日起就开始算了,今年“双11”是开办十年以来,第一次有UGC短视频平台参与的一年。快手显示出其他家截然不同的玩法:通过短视频+直播模式做转化,效果如何呢?

直播私信功能概述

目前快手直播有两种人群:

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在当下的互联网时代,主播行业可以说是门槛低,时间自由,变现快的行业,受到了大量的用户爱戴,当然行业竞争也是非常的激烈,在这样的环境里就需要我们做到要有一个清晰的思路,清醒的认识,去做好自己的直播行业。

01直播私信·电商带货

早期快手主播们通常是依靠着在直播间粉丝的打赏进行商业上的流量变现。 但是目前由于快手平台大力扶持电商,主播已经寻找到了一个更好的变现渠道。那就是直播+卖货变现的方式。 但是由于直播的时长一般很长,粉丝在不断的进入直播间,主播没有能力以及方式与所有的粉丝进行带货宣传。那么就没有办法及时的把流量转化带货。

魅音在搜集了网红和商家的需求之后,研发了最新的直播私信功能

主播直播间

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当网红主播在直播间进行直播时,可进行带货宣传。 但为了维护粉丝量和固定増粉量,不能在直播全程进行带货宣传,那么魅音提供了完整的解决方案:直播过程中私信直播间粉丝。

魅音私信群发

网红主播们已经足够吸引用户,成为流量入口。接下来,就看主播们谁能更高效地变现用户时间。 不能单单只依靠着打赏和广告收入,直播更好的出路,只能是“电商”。精准的联系粉丝用户,稳定的电商变现方式

魅音群发私信+带货引流快手小店

网红主播们已经足够吸引用户,成为流量入口。接下来,就看主播们谁能更高效地变现用户时间。 不能单单只依靠着打赏和广告收入,直播更好的出路,只能是“电商”。精准的联系粉丝用户,稳定的电商变现方式

短视频 电商分析

快手目前已经与有赞合作,促进新一轮的电商态势。

快手主播可直接引导粉丝查看推荐的商品;第四,点击入口“去看看”,在快手APP内直接进入有赞店铺;第五,快手和有赞实现账号相互打通,快手用户可直接购买。

产品会在短视频和直播内容中透出,短视频内容,中间也会有购物菜单弹出,跟淘宝直播很像。

更为体现了私信引流的重要性 精准的用户群体+契合的电商交易=强大的变现方式

02精准用户引流直播间

当主播开始直播时,基础粉丝没有达到很多的情况下,不能找到精准的观看群体,魅音即可帮你实现,精准用户群体的引流。

当主播刚开播时,通过自己的粉丝转化进入直播间的人群并不多,而且账号基础粉丝可能不是打赏、或购买产品的主力消费人群。

引流直播间

魅音可以帮你私信引流,找到有强烈的购物欲望和有一定消费能力的观看者,去帮助主播实现带货推广,进行转化,增加直播收入。

同时拥有了这批观看直播的核心消费人群,去增粉,打榜都是很简单的事情。

不仅仅是网红,商家(电商)在直播间也可如此推广引流,获得更大的粉丝流量,和精准用户,去做针对性的营销推广。

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主播直播的时候感觉直播间粉丝流量总是不稳定,忽高忽低其中一个放面就是自己直播发的标签。

而且不能吸引留住精准人群,留下观看的用户很有可能不是主力消费人群。

魅音私信群发引流直播间 找到主力的观看人群,筛选优质垂直精准粉丝 引流至直播直播间,完成带货、广告增粉之效

引流精准人群

案例

群发私信+带货引流快手小店

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